需求管理的利特爾法則
需求是一切經濟和生產活動的源泉，特別是制造業的研發、生產活動，多數情況下是由市場需求和經營需求觸發的，根據利特爾法則簡要介紹集中需求管理的原則。
一、需求管理
需求管理是數字化系統內外集成的匯合點。需求管理是為了實現市場產品的供需平衡，力求多方共贏的情景。千萬不要把需求管理當成銷售管理。需求跟銷售和響應策略又是密切相關的。需求管理在企業信息化中的位置：
二、需求響應策略
需求響應策略：企業滿足客戶要求的交付時間采取的計劃策略。其所受兩種周期制約：
1. 一是需求周期：客戶簽訂銷售合同開始，到客戶收到訂購的產品或貨物為止的時期。用D表示。
2. 二是制造周期：企業制造客戶所需產品的周期。用P表示。需求響應速度用P/D的值來表示，其值總是大于或等于1。P值由生產企業來把控。D值是客戶的需求。
四種基本需求響應策略：
1、現貨生產（MTS）：
產品在訂單前已經生產出來了。客戶隨時可以去成品庫取后發運。日用消費品，低價值產品。P/D的值最大。
2、訂單組裝（ATO）：
接到訂單后，直接組裝。有很多標準通用件，可以混用。所以物料可以先采購，然后加工生產。根據訂單情況進行組裝。預測不好需求，會存在很多半成品庫存積壓。
3、訂單生產（MTO）：
接到訂單后，開始采購物料，然后生產。型號已經設計好，各種BOM都已經固化，來了訂單后可以直接采購并加工。
4、訂單設計(ETO)：
接到訂單后的要求后，才開始設計產品。P/D值為1.
5、產品生命周期與需求響應策略
產品研發初期，采用按單設計的方式，盡量滿足客戶個性化需求。當市場日漸成熟，采用訂單生產，根據訂單進行原材料購買與生產。隨著市場競爭的白熱化，以及產品生命周期走到殘值階段，為了縮短交貨期和資金周轉期限采用訂單組裝的方式。同樣的市場非常成熟的前提下，建議采用現貨生產，提前生產備庫。所有的行業最終都會走向紅海，但同樣所有行業都會獲得新生，本質上是回歸價值的本源，所以整個發展過程理論上是符合正向分布的情況，實際在企業的真實環境，可能某一階段和幾個階段會很快或者很慢。具體要看整個行業的發展情況。
三、CPFR模式
協同計劃預測補貨模式。其實核心就是打通具體行業供應鏈上下游的資訊鏈接。用數字化的思維與工具來實現業務與信息協同，實現事前預測和更準確的溝通。適用于大批量生產的制造業，如快消品行業等。
客戶需求永遠是越來越高的。對于客戶來說，他希望的是今天下單，今天就發貨（最好是離我最近的倉庫發貨）。國內電商企業，在促銷活動日期，可以實現凌晨下單，上午就送達。因為商家根據過去歷史銷售數據，已付定金情況，把貨物放在了前進倉中。實現需求拉動的不同貨物配送方式與生產方式。
